“后备箱确实有点小，不然我还能带更多的腊肉回来”！这就是每一个过年之后上班族最真实的感受吗？我也有同样的感觉。我是田江海，一名普通的农村企业家。

家乡的味道

大学毕业后，我成功留在了深圳华为，这是无数毕业生梦想的公司。 2011年之后，我很幸运地搬到了位于杭州的阿里巴巴总部，开启了我职业生涯的另一个天地。在这里，我接触到了电子商务行业最先进的理念和最新兴的在线交流渠道。但每年回家过年的时候，短暂的团圆时刻确实是我最怀念的美好时光：亲朋好友欢聚一堂，饭桌上摆满了家乡的土特产。香喷喷的腊肉和各种干货是流浪者最怀念的味道。

经过几年的努力，我成为了年薪百万的人之一。但此时，我却产生了辞职的念头。我无时无刻不在想念家乡的亲人，想念家乡的味道。

回乡创业求教

2016年，我毅然辞职回到家乡长阳土家族自治县，这是一个位于鄂西南山区的国家级贫困县。看着农民生产的丰富多样的当地特产，我想用自己看到的、学到的东西帮助别人实现盈利，从而减轻农民家庭的负担，于是我正式开始了自己的创业之旅。

在镇、村两级的帮助下，我很快就开始建工厂、买设备、招员工。 2017年10月，宜昌清江瑶族生态农业有限公司正式开业。

我面临的第一个问题是采购。虽然他是长阳人，但他对本地产品的质量没有任何概念和标准。什么是合格产品？什么是优质产品？一切还没有最终确定。我开始拜访村里的老师傅，请教如何辨别干货、如何鉴别当地特产的品质、如何储存保鲜。走得越多，问得越多，听得越多，学得越多，就越能在这个行业起步。同时，我也结识了更多的同事。通过和他们的交流，我逐渐掌握了更多的进货渠道和供应商的信息，基本上不用再出去寻找货源了。

公司慢慢步入正轨，当地特产的销量越来越高。产品也从最初的腊肉、干货两大类，增加到8个小品类，再到目前的6个大类、42个小品类。线上线下双轨并行的模式让销售快速驶入快车道。同时也辐射带动周边5个乡镇26个自然村的村民共同致富。这对于一个农村企业家来说，是最幸福的事情。

挫折中成功，实践创新

2019年底，突如其来的COVID-19疫情似乎让我的工作和生活陷入了停滞。随之而来的是当地特产卖不出去，大量积压，经济压力越来越重。我没有放弃。我知道这对所有人都是一次考验。解封后，我开始积极组织公司恢复生产。我充分利用了自己在互联网领域和新兴电子商务平台方面的专业知识。我不断试错，在各大电商平台进行差异化营销，带领公司走出了短期困境。 。

由于无法利用外部采购渠道，我开始组织公司上游的人开发生产。公司生产所用原材料大部分采购自当地农民，已帮助1000多名农民增收。对于受疫情影响的群众来说，原本在家滞销的农产品不但可以卖了，还可以稳定卖个好价钱。

初心不变。待续。

疫情的考验还没有结束，我一直在捐款捐物。前段时间，听说上海所有人都居家隔离。我决定多做一点，向上海捐赠了5吨大米。当前形势艰难，我们只能齐心协力，共同面对。

现在公司发展越来越好，我开始筹划建设一个近30亩的农产品直播基地，继续与时俱进。做好产品、做好人，这是我们的初衷；发展产业、帮助群众增收致富是我们的使命。通过自己的努力，我可以带动家乡的长辈们一起致富。这比外面的高薪更能体现我的人生价值！

田江海的故事还没有结束。请期待更美好的未来。

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